Absatzweg

Absatzweg
Distributionsweg, Vertriebsweg, Marktkanal. 1. Begriff: Weg einer Ware oder Dienstleistung über die Glieder der ⇡ Absatzkette von der Erzeugung (Urproduktion, Zwischenproduktion, Konsumgüterproduktion) bis hin zur Verwendung bzw. zum Verbrauch (Weiterverarbeiter, Konsum), d.h. Art und Umfang des Einschaltens von Absatzorganen (⇡ Absatzmittler, ⇡ Absatzhelfer) bei der akquisitorischen und physischen ⇡ Distribution von Sach- und Dienstleistungen vom Hersteller zum Endverbraucher.
- 2. Marketingentscheidung: Die Entscheidung über den A. wird im Rahmen des Marketinginstruments ⇡ Absatzwegepolitik getroffen.
- a) Struktur des A. (⇡ direkter Vertrieb, ⇡ indirekter Vertrieb) ist integraler Bestandteil der ⇡ Marketingkonzeption und mit den anderen Instrumenten der Marktgestaltung abzustimmen.
- b) Gestaltung des A. (⇡ Vertriebsorganisation) wird u.a. bestimmt von Art, Komplexität, Erklärungsbedürftigkeit und Wert der Produkte, Kundenstruktur, geographischer Verteilung der Kunden und Kundenverhalten, Konkurrenzintensität und Konkurrenzstrategien, Unternehmensgröße.
- Vgl. auch ⇡ Absatzwegepolitik.

Lexikon der Economics. 2013.

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